咨询行业现状和改变方法分析
日期：2021-03-04
北京市场调研公司发现在数字化科技浪潮席卷之下，焦虑感蔓延到各个行业，咨询行业也不例外，是时候正视这些问题了。
咨询行业被外界一致认为是高薪行业。不仅起薪高，而且增速快。这个论调放在5年前是完全成立的。但是站在今天的角度，只能说，冷暖自知了。咨询行业的整体薪水增速是在放缓的。尤其是受到了很多独角兽企业的冲击，咨询的工资已经明显缺乏吸引力了。所以人才流失的速度是前几年的好几倍。招人也越来越困难，以前朝南坐，现在也不得不放低姿态了。
跳槽从一线名企高管，滑落到企业中层。顾问跳槽去大企业做高管，这种情况还是有的，但越来越难，很多顾问只能去中层做个小职员。例如审计的去券商做个项目经理，战略咨询的去企业做战略经理之类的，很难进入核心圈层。
传统的咨询三件套：战略-组织-人力，十几年之前的咨询模型和框架，到现在变化不大，仍然在沿用之前的套路，咨询产品严重老化。本质上是越来越多的顾问的知识严重老化，已经严重跟不上时代的发展。
咨询产品同质化之后，同行陷入杀价竞争模式，价格成为很多咨询公司的核心竞争力。而且甲方招标的过程中，把价格作为一个重要的考核维度，也进一步加剧了乙方咨询公司的价格战激烈程度
客户已经越来越强调务实，期望能够通过管理信息系统固化各种制度、流程与实践，并实现企业范围内的信息治理;客户也越来越追赶潮流，对于互联网、移动互联网、社交化、大数据等新技术手段趋之若鹜，并且迫切期望咨询公司能够就此提供帮助。
而传统的咨询公司在这方面显然缺乏足够的资源与能力，所以那些具备技术资源与能力的咨询公司将凭借这一高利润市场切入竞争，并逐步向其它领域扩展。
咨询产品的数据化和IT化，是咨询公司生存和发展的真正出路。单纯的依靠咨询模型和知识竞争，已经不再可行。我们看到麦肯锡等传统的咨询公司正在逐渐进行数字化转型，而且埃森哲、IBM等IT巨头在数字化时代更加强化了自己的竞争优势。但是没有能力进行数字化转型的咨询公司，将逐渐被淘汰，科技化的趋势，也是我们认为的最终出路。
很多咨询公司，知道凭一己之力很难快速做大，就一直想把自己变成一个平台型公司，于是它有心打造以下平台资源：
1、品牌：通过出书、出季刊、开大会来搞
2、客户商机线索：通过网站或大会活动来的客户商机，在平台上汇集
3、知识库、案例库：用于帮助合伙人做解决方案、讲成功案例
4、业务专家库：用于帮助合伙人去做解决方案、方案评审指导、打单讲标
5、顾问人才库：商学院，收费培训有志想成为咨询顾问的人，用于帮助合伙人组建团队。当然平台商学院还有目的是为了培训认证企业内部导师(内部线人)让企业内部人做功而非AMT一直在外部推啊推，另外还有目的是为了给潜在客户高管洗脑做引导能够做交易转化成单
6、项目管理人才库：平台需要总控项目，所以一个项目有一个PMO办公室，有主项目经理，由AMT出，由AMT来整合方案、来整体对接客户、来整体推进，使用AMT项目管理平台进行项目信息透明化、项目资料共享、项目风险审核。
7、资质库：有各种资质，可以帮助合伙人拿着去投标
8、财务处理：走账、发票处理、税务处理、项目保证金管理
9、法务合同审核处理：防止你出现合同法律风险，牵扯波及到平台
10、IT平台：销售管理平台、流程管理平台、项目管理平台、知识管理平台、财务管理平台、合同管理平台
综合了咨询行业的情况，我们梳理了六大商业模式，供大家参考：
咨询行业局限于自己的体量，会逐渐成为依附于某个主力业务的板块。在这样的情况下，进行咨询+模式的创新，也许是一种出路，从咨询延伸到白酒供应链实体、白酒金融，最后通过实业反哺咨询，赢得了业内的普遍认同。
限于管理咨询本身体量较小的特征，往往在某个集团内部会成为依附于某个主力业务的附属业务。这种逻辑演化之后，会逐渐形成“咨询+的模式”，咨询和其他业务之间形成某种协同关系，这就是咨询公司进行商业模式创新的切入点之一。
神秘顾客公司小编点出了这么多问题，也提出了解决思路，对不对先不说，但是，小编是真的希望早日出现新一代咨询领袖，带领整个行业早日走出泥沼，找到光明大道。